Het geheim van een succesvolle salarisonderhandeling: de benchmark
Je kunt Het boek waarvan je baas niet wil dat je het leest nu bestellen (pre-order). Vanaf 28 mei stuur ik ‘m naar je op.
Een salaris benchmark doen voor je baas was voor mij een koud kunstje. Er ging regelmatig een vragenlijst rond in mijn netwerk. In ruil voor het (anoniem) delen van onze salarissen, kreeg ik een sheet met alle salarissen van andere bedrijven terug. Je vulde allereerst in hoe groot je bedrijf was, zodat je eerlijk kon vergelijken. Vervolgens vulde je voor zoveel mogelijk functies in wat je betaalde. Niet alleen het salaris, maar ook pensioen, aandelen en extra’s werden gedeeld. Tientallen bedrijven deden mee, wat een goed en breed beeld opleverde. Een paar weken later kreeg ik een uitgebreid overzicht met salarissen per functie. Aanvullend ging ik online op zoek naar vergelijkingsmateriaal of belde ik wat HR vriendinnen en vroeg ik wat zij betaalden. Dankzij mij wist je baas hoe ze jou precies genoeg (lees: niet teveel) moest betalen.
Ik heb dus iets goed te maken.
Het geheim achter een succesvolle salarisonderhandeling zit ‘m niet in psychologische trucjes en FBI niveau gesprekstechnieken, al kan dat wel een paar euro schelen. De grootste slag sla je ver daarvoor. Door te weten wat je waard bent, zodat je het kunt gaan verdienen. Daarom moet je - net als je baas - een benchmark doen. Met deze tips wordt dat ook voor jou koud kunstje.
Maak een sheetje aan, waar je alle informatie in gaat bewaren. Dit is het template dat ik gebruik. Pas dit aan naar je eigen opzet.
Check je eigen salaris. Schrijf je huidige en vorige salarissen op. Voeg daar aan toe wat je bij andere banen te horen kreeg qua salarisindicatie.
Doe online onderzoek. Om de loonkloof tegen te gaan, moeten bazen sinds april 2023 volgens deze Europese wet transparant zijn over salarissen. Goed nieuws voor ons allemaal.
Zoek vacatures voor vergelijkbare functies op via LinkedIn, Indeed en Glassdoor (of een ander jobboard). Probeer meerdere functietitels uit.
Doe de salarischeck van Loonwijzer, salariskompas van Intermediair en salariswijzer van Werkzoeken.nl.
Google tot slot nog even ‘Salaris [JOUW FUNCTIETITEL] met [JOUW OPLEIDINGSNIVEAU] en [X] jaar werkervaring’.
Vraag je collega’s wat ze verdienen. Iedereen wordt er beter van als collega’s eerlijk betaald krijgen. Wanneer een collega dit ongemakkelijk vindt, krijgt hij waarschijnlijk teveel betaald.
Vraag rond in je netwerk en raadpleeg andere relevante bronnen. Check je CAO, vraag je vrienden of iemand in je netwerk. Ook wanneer iemand niet hetzelfde werk doet, is het interessant om te weten wat iemand verdient.
Het doel is om zoveel mogelijk datapunten te verzamelen. Hoe meer, hoe beter. Je hebt dankzij dit lijstje al een hoop vergelijkingsmateriaal. Je zult zien dat de salarissen nogal uiteen lopen. Je komt op een bandbreedte uit, waar zo 500 tot 1000 euro verschil tussenzit. Bijvoorbeeld 3500-4250 euro bruto per maand.
Wanneer je baas vraagt om een salarisindicatie, zeg je ‘4000-4500 euro bruto per maand, afhankelijk van de extra’s en voorwaarden’. In je hoofd weet je dat je minimaal tussen de 3750-4000 euro uit wil komen op basis van je onderzoek. Klaar is Kees.
Groetjes,
Roland
P.S. Als je dit leuk vond, ga je Het boek waarvan je baas niet wil dat je het leest ook tof vinden. Het staat bomvol met dit soort tips en kijkjes in de keuken. Die 25 euro heb je er zo uit.
In het nieuws 🗞️
1 mei is de Dag van de Arbeid 🎉. We vieren vandaag dat op 1 mei 1890 de werkdag van acht uur werd ingevoerd. 134 jaar geleden hebben generaties voor ons geknokt voor basaal arbeidsrecht. Daar kunnen we ons nu weinig meer bij voorstellen. Inmiddels praten we over zes uur per dag, maximaal vier dagen per week. We denken na over zingeving, tot je recht komen, doen wat je leuk vindt, in plaats van genoeg pauze nemen. Het is een mooie dag om stil te staan dat we boffen. Het werkende leven is een feestje. Hoera.
Unilever zet al jaren in op zingeving op het werk (en het werkt), schreef Harvard Business Review. Paul Polman (CEO van 2009-2019) legt uit waarom ze inzetten op zingeving: ‘The company believes that a focus on purpose will allow it to adapt faster and more profitably in the future than the old change-management model would.’ En deze insteek werkt: ‘In 2020, 92% of those who had attended a discover-your-purpose workshop reported having jobs that inspire them to go the extra mile, compared with only 33% of those who had not attended one.’